王欣的商业模式特征鲜明：有1个优点，2个弱点。

(相关资料图)

作者丨铅笔道 编辑部

昨天，快播正式破产注销，引发千万用户悼念。仅以抖音平台为例，该事件直接进入社会热点榜TOP20，超700万用户围观。

快播实质业务的停止，其实发生在2014年。

当年5月15日，由于涉黄+涉盗版，快播被吊销相关经营许可证，罚款2.6亿元。随后，创始人王欣被捕入狱，被判3年零6个月，于2018年2月7日出狱。

快播曾是一款拥有5亿用户的播放器，从0起步到市场份额第一，只花了4年时间，可谓火箭般速度。

用现在的话说，王欣更像一位草根创业者。

他毕业于南京邮电大学，湖南郴州人。2021年5月，他曾在微博放出儿时的老照片。从照片看，王欣的原生家庭并非大富大贵：小时候的他依偎在母亲肩旁，背后是淳朴的乡村风景。

工作后，王欣的创业潜质逐渐显现：不喜欢国企氛围，很快就开启连续创业。

第一次创业是“音乐交换软件”，不到3年就停止了。随后2005年进入盛大，任职助理总监，也不到1年便离职。

2007年，在深圳的一个农村民房里，王欣开始研发“快播”。

“快播”的崛起离不开王欣的价值主张，他应该是国内“共享经济的鼻祖”。而实现这个价值主张，又有一定技术壁垒——这两点要素，王欣都具备。

“快播”这款播放器神奇在哪里？

它把看视频这件事“去中心化”了。“快播”出现之前，用户要去大视频网站下载。快播出现后，用户不必再去网站下载，从用户电脑下载即可。

快播把用户变成一个小站点，片源直接共享，可供其它用户下载观看。当时，这被称为“P2P”技术，俗称“点对点”技术（见下图）。

在P2P技术里，用户找用户下载电影即可，直接绕过了电影网站。

这种“共享经济”成就了快播，但也最终毁了快播。

一方面，快播依靠P2P优势获得了约5亿用户。

一些中小电影站也选择与快播合作。由于大部分电影可以从用户电脑下载，能节约大量的宽带成本。在部分案例中，快播能帮助小站节约80%以上的宽带费用。

快播也从中获利颇丰。

据财经杂志报道，2012年至2014年3月，快播的收入为5.4亿元人民币，其中广告收入占61%。

以上为快播的辉煌时期，但辉煌背后，快播也给自己留下一个巨大隐患。

在国内，很多资产是天然不允许“共享经济”的，比如正版电影。

另外，视频内容去中心化后，可能导致内容脱离监管，造成非法内容传播，比如涉黄。

这也让快播背上了2个原罪：一个是盗版，一个是涉黄。它挑战了国内法律的底线。

因此，快播很快失败了。

它失败的原因在于：虽然价值主张和技术是创新的，但是应用场景找错了。

从快播这段经历里，有2点经验值得总结。

第一，创业不仅要从商业维度理解公司，更要从世界的维度、国家的维度来理解：商业维度的理解是起码的，世界与国家维度的理解是必须的。

第二，仅从商业维度来说，一个可持续的商业模式，必须是生态里的每个角色都获益，但凡有损益的任何一方，都可能导致模式失败。

比如快播，损害了正版内容厂商的利益，损害了大型视频网站的利益，损害了运营商的利益，必然会引发他们联合抵制。

因此，以上两点经验王欣如果能够克服，大概率能走向商业成功。

出狱后，王欣的创业主线很明显，很难离开“快播烙印”：多数都与“去中心化+共享经济”有关。

2019年1月，他推出匿名社交软件“马桶TM”。

据官方介绍，其主要功能如下：

1、匿名朋友圈，用户可以自由发布信息，无论你骂公司，还是骂老板，谁都不知道你是谁；

2、匿名群聊天，可以根据主题拉人群聊，群只持续1个小时，时间一到自动解散；

3、匿名分红包，组织一个群讨论问题，想吸引他人进来，就可以发出一个红包，加入者可以领，还可以分享出去，让自己好友加入。

但事后的发展不太顺，“马桶MT”很快归于失败。

这段经历里，王欣依然冒了2个风险，与快播雷同。

1、从宏观维度看，“匿名聊天+红包拉人”有去中心化特色。然而，该领域是不允许去中心化的。

2、从商业维度看，匿名聊天的生态里存在多个损益方：并非所有人都获益，比如被骂的公司与老板，比如微信。

内测当晚，“马桶MT”便被微信封杀，此后再无大波澜。

很快，2019年8月，王欣又开启一个新项目——灵鸽，依然沿袭“共享经济”路线，杀入灵活用工领域。

这是一个连接技能从业者与雇主的平台，产品融入了区块链+AI的元素，与快播的P2P主张殊途同归。

“灵鸽”是王欣最新的创业公司，也是出狱后创办最久的公司。

它的成败与否，依然考验王欣是否能迈过2大关：1、宏观维度的风险关；2、商业维度的风险关，是否所有方都获益。

“灵鸽”目前面临的挑战之一是增长缓慢。

据铅笔道此前报道，“灵鸽”APP测试版上线第一天（2019年8月），注册用户就接近100万。而截至发稿前，据华为应用商店数据，“灵鸽”APP目前的下载量约150万。

2020年12月，王欣的微博反思也侧面印证了这一点。

“疫情最开始时，灵鸽的确爆发了一些C2C需求。但遗憾的是，随着疫情常态化、人们生活回归正常，流量逐渐回落，灵鸽C2C继续回归到了低频状态，增长的数据趋于平缓。”

王欣此次切入的是产业互联网，与此前的消费互联网相比，有很多不同之处。比如前者的上市周期更长，平均为13年左右（据铅笔道DATA统计）；比如前者的客户是toB，而后者是toC... ...

今天，王欣依然在走着“共享经济”的路上，也从未停止“共享经济”的考验。这次，他能成功吗？